Diferencia clave: la promoción de ventas ayuda a crear exageración para el producto. Es algo que se hace para que las personas tomen conciencia de algo y aumenten sus ventas o popularidad. Los descuentos y descuentos son reducciones a un precio básico de bienes o servicios.
Para poder vender un producto con éxito, un vendedor debe participar en ciertas tácticas. Algunos de estos comúnmente incluyen promociones y ofertas de descuentos. Tradicionalmente, hay siete aspectos de la mezcla promocional: promoción de ventas, publicidad, ventas personales, marketing directo, publicidad / relaciones públicas, imagen corporativa y exposiciones. Cada uno tiene una función especial que tiene como objetivo crear un mercado para el producto y ayudar a venderlo.
Uno de estos aspectos es el método de promoción de ventas. Este método ayuda a crear exageración para el producto. Hace que las personas estén al tanto del producto, para que puedan comprarlo y ayudar a aumentar las ventas y / o la popularidad del producto.
De hecho, hay tres objetivos básicos de promoción:
- Presentar información tanto a consumidores como a otros.
- Para aumentar la demanda.
- Para diferenciar un producto.
Hay varias formas de promocionar un producto, incluyendo publicidad en Internet, eventos especiales, promociones y periódicos. Imagine que cuando uno abre el periódico de la mañana, hay un anuncio de un nuevo tipo de cereal. Luego, al revisar su correo electrónico, la persona ve otro anuncio en el navegador web. Luego, en la noche cuando visitan el supermercado, ven un puesto en el que se les informa a las personas sobre este nuevo cereal y quizás incluso les dan la oportunidad de probarlos. Estas son todas las formas de promoción. Si tienen éxito, se asegurarán de que el cliente compre el producto.
Sin embargo, mientras le piden al cliente que pruebe el cereal, si también ofrecen venderlo a un precio más bajo que el mercado, están ofreciendo un descuento. Esencialmente, los descuentos en ventas son cantidades retiradas del precio regular del producto en el momento de la compra para inducir a un cliente a comprar.
Además de un cliente habitual, se puede ofrecer un descuento a los distribuidores, minoristas, fabricantes, etc. De hecho, se puede ofrecer un descuento en cualquier lugar del canal de distribución: de un vendedor de productos crudos al fabricante, de un fabricante a otro, de un distribuidor. a un minorista, un minorista a un cliente, etc.
De hecho, como el descuento se ofrece para crear una exageración para el producto, cumple con el propósito de una promoción. Por lo tanto, se puede decir que un descuento es un tipo de promoción, y ambos comparten un objetivo común, que es vender el producto. Sin embargo, la promoción es más a largo plazo, ya que apunta a crear un nombre para el producto, mientras que el descuento apunta a vender el producto y aumentar las ventas en el corto plazo.
Comparación entre descuento y promoción:
Descuento | Promoción | |
Definición | Los descuentos y descuentos son reducciones a un precio básico de bienes o servicios. | Algo que se hace para que las personas tomen conciencia de algo y aumenten sus ventas o popularidad. |
Parte de | Promoción de ventas. | Uno de los siete aspectos de la mezcla promocional: promoción de ventas, publicidad, ventas personales, marketing directo, publicidad / relaciones públicas, imagen corporativa y exposiciones. |
Dirigido a | Cualquier persona en el canal de distribución, modificando el precio de lista del fabricante (determinado por el fabricante y, a menudo, impreso en el paquete), el precio minorista (establecido por el minorista y, a menudo, adjunto al producto con una etiqueta) o el precio de lista (que se cotiza a un comprador potencial, generalmente en forma escrita). | Ya sea el cliente, el personal de ventas o los miembros del canal de distribución (como los minoristas) |
Fines | Para aumentar las ventas a corto plazo, para mover el inventario desactualizado, para recompensar a los clientes valiosos, para alentar a los miembros del canal de distribución a realizar una función, o para recompensar los comportamientos que benefician al emisor del descuento. | Para estimular el interés del producto, prueba o compra. Para atraer nuevos clientes, mantener a los clientes actuales, contrarrestar la competencia y aprovechar las oportunidades que se revelan en la investigación de mercado. |
Función final | Para mejorar las ventas de la empresa a corto plazo | Para mejorar las ventas de la empresa y / o para introducir un nuevo producto. |
Los tipos |
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Ejemplos | Los descuentos incluyen descuentos de verano, cupones, reembolsos, descuentos para adultos mayores, descuento para estudiantes, descuento de fin de existencias, liquidación, compra uno, recibe un descuento gratuito, etc. | La promoción de ventas incluye cupones, muestras, primas, exhibiciones en puntos de compra (POP), concursos, descuentos y sorteos. |
