Diferencia clave : el marketing desempeña un papel importante en la creación de nuevos canales o clientes y en el mantenimiento de los canales existentes, lo que contribuye a aumentar las ventas. La venta implica realizar ventas para aumentar los ingresos de la empresa. A pesar de sus diferencias, las dos funciones dependen una de la otra.
El marketing y la venta son actividades dirigidas a aumentar los ingresos. Están tan estrechamente vinculados que las personas a menudo no se dan cuenta de la diferencia entre los dos. Esto es particularmente cierto en el caso de las pequeñas empresas, que a menudo equiparan el marketing con la venta deliberada debido a limitaciones organizativas y de recursos. Sin embargo, el hecho es que son dos actividades empresariales muy diferentes.
En el mundo de los negocios, el marketing se define por las cuatro P:
- Producto
- Precio
- Lugar
- Promoción
Es el proceso de planificación y ejecución de la idea del producto con el objetivo de satisfacción del cliente. El marketing es un enfoque proactivo que se realiza con frecuencia antes de que el producto o servicio se produzca y se venda. Da importancia a los deseos y satisfacción del consumidor. En la etapa inicial, el marketing decide lo que quieren los consumidores y luego decide cómo se puede producir la mercancía de forma rentable y finalmente entregarla a los consumidores para satisfacer sus necesidades. Tiene en cuenta tanto los factores internos como los externos. Los esfuerzos están orientados al comprador y enfatizan la satisfacción de las necesidades del comprador de manera efectiva. Se refiere a un enfoque integrado hacia el logro de objetivos a largo plazo. El beneficio se busca garantizando la satisfacción del cliente.
El término "venta" es un proceso, mientras que el término "venta" es un acto que transfiere la propiedad de un producto del fabricante o del vendedor al consumidor. Es una parte del marketing, por lo que no se considera un término completo. Se dice que es la última etapa de las actividades de marketing, donde el producto finalmente se presenta a los clientes a través de la venta minorista.
La venta es el resultado final del marketing. Es el acto de cerrar una venta o cuando el producto final ha sido comprado por el consumidor final. Transfiere la propiedad de los bienes comprados al comprador. Destaca sobre los productos. Los productos se producen primero y luego se hacen esfuerzos para su venta rentable. Solo tiene en cuenta factores internos como la producción y distribución de bienes. Los esfuerzos están orientados al vendedor y enfatizan sus necesidades. Los beneficios se buscan asegurando un mayor volumen de ventas.
Comparación entre marketing y venta:
Márketing | De venta | |
Concepto | Es una estrategia basada en una combinación de actividades que tienen como objetivo aumentar las ventas. | Es la estrategia de satisfacer las necesidades en un método oportunista e individual, impulsado por la interacción humana. |
Atención |
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Esfuerzos | Hace un esfuerzo tal que los clientes realmente quieren comprar los productos en su propio interés. | La compañía hace el producto primero y luego figura una manera de vender y obtener ganancias. |
Negocio | Un proceso de satisfacción del cliente. | Ventas reales de bienes. |
Costo | Los consumidores determinan el precio; El precio determina el costo. | El costo determina el precio. |
Motivo | La satisfacción del cliente es el motivo principal. | Las ventas son los principales motivos. |
Orientación | Orientación al mercado exterior. | Orientación de producción interna. |
Perspectiva | Toma una perspectiva de afuera hacia adentro. | Toma una perspectiva de adentro hacia afuera. |
Concepto | Es un concepto amplio, compuesto y mundial. | Es un concepto estrecho relacionado con comprador, vendedor y producción. |
Estrategia | Tiene una estrategia 'pull'. | Tiene una estrategia 'push'. |
Comenzando | Comienza mucho antes de la producción de bienes y servicios. | Viene después de la producción y termina con la entrega y cobro del pago. |
Alcance | Tiene una connotación más amplia e incluye muchas actividades de investigación. | Es una parte del marketing. |
Preocupación | Se refiere a la satisfacción del cliente. | Se refiere a la satisfacción del valor. |
Estructura | Es una estructura organizativa. | Es una estructura funcional. |
Trabajo | El trabajo principal es encontrar los productos adecuados para los clientes. | El trabajo principal es encontrar los clientes para los productos. |
Mentalidad | La mentalidad es "Satisfacer a los clientes". | La mentalidad es "Enganchar a los clientes". |